6 форматов малобюджетных роликов, помогающих успешно продавать

Статья написана по результатам опроса страхов и трудностей представителей малого и среднего бизнеса.

Что мешает получать клиентов из YouTube

Что мешает получать клиентов из YouTube

На каждый из страхов я напишу по статье, основанной на успешном опыте моих клиентов. Возможно, это поможет вам задействовать ютуб в продажах и продвижении бренда.

Страх-лидер «создание видео – это дорого и страшно»

Это правильный страх, если вы собираетесь снимать постановочное, рекламное, промо видео. Такое, как крутится в рекламе по ТВ. Но ютуб – это социальная сеть! Такая же, как ФБ, ВК, ОД, ИГ. Поэтому видео, которое несет какую-то пользу и помогает решить проблемы, всегда вызывает интерес.

_________________________________________________________________________________________

Обзоры товаров, услуг

Вы вообще можете сами их не снимать!!! Это сделают за вас ваши потребители. По такому пути пошел один из моих клиентов, так же успешно работает крупнейший ИМ Украины «Розетка». Вы создаете программу лояльности, в которой прописываете бонусы для  покупателей-клиентов взамен на готовое смонтированное видео. Вам останется только добавить заставки, надписи, обложку и разместить ролик на канале. Стоимость видео: сумма скидки на товар плюс оплата специалиста, который ведет канал. Временные затраты – ноль.

Реальный пример Учебный центр, обучающий мастеров ногтевого сервиса, снимает видеообзоры о борах для аппаратного маникюра. За это производитель продает им боры по прайсу для крупного опта, с минимальной наценкой.

_________________________________________________________________________________________

Инструкции, записанные с экрана компьютера

Их катастрофически не хватает! Если вы запишите такие инструкции для своих клиентов и разместите их на канале и сайте – получите несколько бонусов. Улучшите пользовательские показатели на сайте (будете лучше выдаваться в поиске), снимите нагрузку со своих менеджеров, увеличите покупательскую лояльность.

Пример видео «Как сделать заказ: подробная инструкция», «Как скачать и установить приложение», «Как заполнить бланки документов», «Как выбрать обои», «Как купить домен», «Какой сайт лучше подойдет для бизнеса». Цена видео: программа для записи с экрана –700-1500 руб., микрофон-петличка для озвучки – 3 000 руб. (самый лучший). Время: запись инструкции – 10-30 минут. Монтаж и размещение на канале лучше доверить специалисту – около 1 000 руб. Итоговая цена видео – около 1 200 рублей, столько же, как и текст на сайт у копирайтера. Записать и озвучить видео может любой сотрудник или вы сами.

_________________________________________________________________________________________

Стримы, лайвы, подкасты

Недорого, но страшно. Необходимо преодолеть боязнь камеры и аудитории. Зато результаты появляются очень быстро, особенно, если вы продвигаете себя как специалиста. Это могут быть короткие видео, снятые на айфон/смартфон или длинные мастер-классы. Если снимаете на айфон/смартфон, понадобится держатель-стабилизатор или держатель-тренога. Главное, подключите микрофон-петличку для хорошего звука и снимайте в формате HD, разрешение не меньше 720р. У таких видео сотни тысяч просмотров, особенно, если вы делитесь профессиональными секретами или помогаете решить какую-нибудь проблему.

Реальный пример Снимать можно даже в пробке, как делает один политический лидер, размещающий свои стримы в соцсетях и на ютубе и набирающий тысячи просмотров и комментариев. Стоимость  такая же, как в инструкциях, алгоритм практически тот же.

_________________________________________________________________________________________

Товарные видеоролики из фотографий, слайдшоу

Иногда даже из одного фото. Есть даже сервис, который генерирует подобные видеообзоры. Если у вас ИМ, вам нужно быстро проиндексировать и показать новый товар, а у вас одно продуктовое фото – это именно тот случай.

_________________________________________________________________________________________

Любительская студийная съемка

Понадобится купить хороший фотоаппарат, выделить место в салоне, классе, мастерской, кабинете. Подключить одного-двух сотрудников, которые не боятся камеры. Или, если вы специалист, продвигающий себя, начинать снимать видео с собой. Поначалу просто рассказывайте на камеру все, чем вам хочется поделиться. Представьте вместо камеры друга или своего ребенка))) Где-то через недельку страх исчезнет, а вы начнете получать удовольствие от процесса. Затраты около 100 тыс. руб. Разместите видео у себя на сайте и в группах соцсетей. Вы удивитесь, как быстро окупятся ваши вложения и насколько лояльнее станут ваши клиенты.

Реальный пример Психолог из Москвы снимает себя на камеру, разбирая наиболее частые и болезненные ситуации. За полгода канал органически, без накруток и рекламы, набрал больше 2 тыс. подписчиков. 70% клиентов приходят с канала.

_________________________________________________________________________________________

Видеоотзывы

Снимайте айфон/смартфон с петличкой в формате HD, разрешение не меньше 720р. Но не просто отзыв, а обязательно показывайте работу, которую вы проделали.

Реальный пример Фирма строит коттеджи в Московской и Ленинградской областях. После каждого выполненного подряда берут отзыв у заказчика, подробно рассказывая и показывая выполненные работы. Видео размещают на канале. В отзывах клиенты часто упоминают, что одним из критериев, по которому они выбрали подрядчика, было видео, демонстрирующее качество работы и отзывы людей. Кстати, вопросы  в отзывах обычно писали начальники проектов, запинаясь и преодолевая смущение)) То есть реальные люди, что вызывало еще больше доверия. Когда клиенты приезжали в офис, радостно удивлялись. Процент подписанных договоров с клиентами, пришедшими из ютуба, был самым высоким. Расходы – микрофон-петличка и оплата специалиста, ведущего канал или соцсети.

_________________________________________________________________________________________

Вот основные форматы видео, которые прямо или косвенно влияют на продажи товаров и услуг. Их производство иногда даже проще и быстрее, чем привычный текстовый контент. Про KPI для оценки, организации процесса и затратах на продвижение подробно расскажу в следующих постах.

И в заключение видео по созданию домашней студии всего за 10-20 тысяч рублей.

Всем лайков, подписчиков и продаж

 

 

Задайте вопросы. Позвоните мне по тел/viber/WhatsApp +375(29) 663 83 88 или пишите contentomania.ru@yandex.ru, в Telegram @mitce_nika