Продвижение бизнес-канала интернет-магазина производителя

Коммерческий канал бренда-производителя для бьюти-сферы, реализующего свою продукцию через собственный интернет-магазин.

Канал был создан в 2014 году и до 2017 года канал существовал в пассивном режиме. В 2017 году компания начала снимать минутные видео-обзоры и размещать их на  YouTube. На данный момент (начало сентября 2017) на канале размещено всего 35 роликов.

Результаты работы

Рост ценности конверсии – 1 345%

Рост количества конверсий – 3 600%

Сравнение конверсий за 3 месяца

Сравнение ценности конверсии за 3 месяца

Переходы из YouTube на сайт

Переходы из ютуба в интернет-магазин

Переходы из ютуба в интернет-магазин

Эффективность канала в качестве источника трафика

Эффективность канала в качестве источника трафика

Эффективность канала в качестве источника трафика

Обзорная аналитика канала

Обзорная аналитика канала

Обзорная аналитика канала

Цели

  1. Привлечение лидов на сайт из ютюба
  2. Увеличение органического трафика на сайт из поисковиков
  3. Обучение потенциальных клиентов
  4. Повысить доверие к бренду, его узнаваемость
  5. Создание контента для собственных групп в соцсетях и рекламы в группах схожей тематики для привлечения «горячих» посетителей на сайт

Задачи

  1. Увеличить число подписчиков и просмотров
  2. Создать контент, который будет продавать
  3. Сделать брендированный канал, который будет сразу идентифицироваться с брендом
  4. Сделать канал окупаемым и прибыльным
  5. Вписать канал в интернет-маркетинг компании
  6. Подготовить специалиста для дальнейшей работы на канале

Стратегия канала

После анализа каналов конкурентов было выявлено 3 стратегии видео-маркетинга. Анализ также помог увидеть свободную нишу, которая пока была не занята ни одним из конкурентов. Это были короткие 1-2-минутные обучающие видео-обзоры. На них решено было сделать упор.

Продакшн  (производство) контента для канала 

На сайте для клиентов разместили выгодное предложение, которое гарантировало компании постоянный поток качественного видео без вложений. Каждый месяц по договору канал получал 3-4 видеообзора или видеоурока от мастеров или учебных центров. В среднем на канал загружалось 16-20 видео в месяц.

Продвижение

Для продвижения было выбрано 2 главных канала:

  1. рекламная кампания в гугл эдвордс
  2. своя группа в ВК

В качестве дополнительных источников ролики размещали на каналах мастеров, имеющих свои бьюти-блоги, заливали в инстаграм, пинтерест, мэйл.ру видео, в рутуб, на другие видеохостинги. Из всех каналов трафик на канал и сайт пошел только из пинтереста и инстаграма. Зато каналы мастеров дали дополнительный эффект в виде увеличения доверия к бренду.

Тестовая кампания в Гугл эдвордс показала, что рекламное видео можно откручивать  на каналах конкурентов. VTR – коэффициент просмотров на каналах конкурентов в первый месяц продвижения:

  • через встроенное видео In-Stream  – 38,82%
  • в похожих видео Video discovery – 0,53 %

 Доля дополнительных просмотров составила 0,25% (41 из 1000)

 Клики по ссылке и переходы в магазин – 15

 Стоимость одного просмотра – 0,01$ (60 копеек)

На основе тестовой РК основной выбрана стратегия продвижения видео через показы  In-Stream .

На тестовую кампанию было потрачено 14,05$

Также в РК гугл эдвордс тестировались группы объявлений на ключевые слова и аудитории по интересам. Лучше всего отработали показы на конкурентов и аудитории. Стоимость просмотра упала до 0,17 руб., стоимость перехода на сайт была в районе 100 рублей, приблизительно столько же как и РК в медийной и поисковой сетях.

Дизайн канала, превью, обложек

У компании было 2 брендовых линейки, которые продвигались под разным дизайном. Первоначально канал был брендирован под эконом линейку, но после анализа конкурентов было решено сделать ребрендинг на премиум-сегмент. Всё оформление было сделано в одном стиле и цветах. Видео сразу выделялись в рекомендуемых и узнавались с первого взгляда. Благодаря дизайну и продвижению через РК discovery видео быстро начали получать хороший трафик из рекомендуемых.

Оптимизация

В описании использовали 3 блока:

  1. Ключевое слово (название продукта) со ссылкой на страницу интернет-магазина. Ссылка была помечена меткой с названием ролика и видом трафика и пропущена через сокращатель. Длина предложения была меньше 250 знаков, чтобы оно полностью отображалось в декстопной и мобильной версиии и в ВК
  2. Структурированное описание видео с ключевыми словами со страницы товара ИМ
  3. Блок со ссылками на все ресурсы компании, ссылки на отзывы, контакты, теги

Теги тоже состояли из 3-х модулей:

  1. 1-2 — название товара/модели
  2. 2-3 — теги плэйлиста и канала
  3. 2-3 — брендированные теги

Видео быстро попадали в ТОП-10 на поиске и занимали более 60% в рекомендуемых.

Сразу после публикации видео размещали в своей группе в ВК, чтобы оттуда шли просмотры на ютюб, через 2-3 дня видео заливали в плейер ВК и немного меняли название. Благодаря этому Яндекс ранжировал ролики дважды, увеличивался поисковый органический трафик.

Название по соответствию с названием товара в ИМ помогало подтягивать видео в Яндекс Маркет.

Что было сделано на канале

 Сделан анализ ниши и конкурентов

 На основе анализа составлен план работ,  стратегия развития канала, конент-план

 Работы по оптимизации канала, разделов, плэйлистов, роликов, проставлены тэги, сделаны описания под видео, перелинковка видео, призывы подписаться и ссылка на сайт

 Дизайн канала под ключ: шапка, обложки, анимированые интро, аутро (начальная и конечная заставки)

 Монтаж видеороликов с добавлением информационных и брендовых элементов

 В каждом видео размещен оверлэй-слой со ссылкой на канал (активная ссылка непосредственно из видео)

 Проведена тестовая рекламная кампания

 Запущена постоянная кампания продвижения размещенных роликов

 Подобраны поставщики контента, которые будут поставлять ролики в обмен на продукт компании

 

Аудит канала через год продвижения: сентябрь 2018 года.

Задайте вопросы. Позвоните мне по тел/viber/WhatsApp +375(29) 663 83 88 или пишите contentomania.ru@yandex.ru, в Telegram @mitce_nika